Definir-se como professor e compartilhar essa definição por meio do marketing pode atrair alunos que precisam exatamente do que você está oferecendo. Isso, por sua vez, expandirá seu número de classes e aumentará seu sucesso. Veja como começar sua campanha de marketing.
Pensar sobre isso
Comece delineando sua própria definição de sucesso. Clara Hori, que trabalha com professores de ioga por meio de sua empresa Yogi Incubator (www.yogiincubator.com), com sede em Los Angeles, pergunta a seus clientes: "O sucesso é ter dinheiro e para quê? O sucesso é poder escolher as aulas que você quer ensinar? O sucesso é ser capaz de escolher os temas dos workshops sem priorizar o que é mais atraente comercialmente? Para algumas pessoas, sucesso é simplesmente ter muito tempo e flexibilidade. A primeira coisa é realmente entender onde você está e onde você quer ir."
Continue sua auto-investigação considerando exatamente quem você é como professor de ioga. “A diferenciação é importante”, explica Alón Sagee, que trabalha com professores e é conhecido como Yoga Business Coach (www.yogabusinesscoach.com). Ele sugere que os professores escolham um nicho com o qual se sintam confortáveis - um tipo de pessoa ou estilo de vida - e comercializem e forneçam suas ofertas de acordo. Dessa forma, você atrairá pessoas que fazem parte de um grupo de afinidade - pessoas que se conectam, conversam entre si.
Em seguida, tome medidas ativas para chegar à sua definição de sucesso. Megan McDonough, que trabalhou em marketing com o Kripalu Center e Phoenix Rising Yoga Therapy por meio de sua empresa Mindful Marketing (www.beyondclasses.com), diz que muitos professores adotam uma abordagem passiva ao marketing. "Os professores de ioga fazem o marketing na maioria das vezes por meio de pôsteres ou folhetos, marketing boca a boca e propaganda. Essas são formas passivas de marketing. É seguro pendurar um folheto e ir embora. Não há rejeição." Em vez disso, sugere McDonough, experimente o marketing ativo ", como o simples ato de falar com as pessoas. O marketing ativo parece mais ameaçador porque você enfrenta diretamente a possibilidade de rejeição. Alguém poderia dizer: 'Não, não estou interessado em fazer isso. ' No entanto, assim como em uma pose de ioga, essa borda é onde a mudança acontece. "
Lisa Black Avolio, professora sênior de Baptiste Power Yoga e proprietária da Shakti Vinyasa Yoga East and West em Seattle, concorda. "A melhor maneira de se promover é participando de eventos da comunidade e [encontrar] oportunidades para conhecer novas pessoas, onde você pode compartilhar o quanto você ama ioga", diz ela.
Simplifique
Ao preparar uma campanha de marketing ativa, reúna alguns materiais simples.
Primeiro, crie um cartão de visita, de preferência com uma oferta de primeira classe gratuita ou com desconto. Os cartões podem ser criados de forma barata ou até mesmo gratuitamente em impressoras online como VistaPrint.com. Leve-os com você e compartilhe-os livremente.
Em segundo lugar, comece a coletar e organizar as informações de contato dos alunos, incluindo endereços de e-mail. Isso permite que você mantenha seus clientes informados sobre sua programação e eventos futuros. Lembre-se de considerar a privacidade dos alunos. “Se as pessoas não pediram para aparecer em seu boletim informativo ou disseram que não há problema em usar seus e-mails, você não deveria enviar e-mails em massa não solicitados”, diz Hori.
Bases de clientes com menos de 50 nomes podem ser alcançadas enviando um e-mail com cópia oculta para o grupo. Conforme sua lista de e-mail cresce, no entanto, um serviço de boletim informativo como iContact.com ou Namaste Interactive torna mais fácil de gerenciar. Independentemente de como você decidir gerenciar essas informações, use-as para fazer contato regular com seus alunos. McDonough diz: "Você precisa de um sistema que permita estar constantemente na vanguarda da mente de seus clientes."
Um site é outra ferramenta de marketing útil. Você pode trabalhar por conta própria, negociar ou pagar um Web designer ou usar um serviço online como o WebFlexor.com. Consulte os sites de outros professores para ter uma ideia do que pode ser feito e, em seguida, adapte o seu para atender ao seu público. Donia Robinson, proprietária da Carrboro Yoga Company em Carrboro, Carolina do Norte, sugere incluir muitas fotos no site, detalhando seu treinamento e descrevendo-se de uma forma que mostre que você é "identificável e pessoal".
Ao longo de sua campanha de marketing, especifique em termos claros como sua oferta beneficiará seus clientes. Cuidado com o jargão, adverte McDonough: " Transformacional, Pranayama, asana, bem-aventurado - essas palavras podem não significar absolutamente nada para alunos em potencial." A regra prática de Sagee aqui: "Não fale sânscrito. A maioria dos professores de ioga comete o erro de falar com a comunidade de ioga ao posicionar seus negócios." Em vez disso, ele aconselha: "Converse com o mundo em geral. Traga as pessoas para a comunidade da ioga, dizendo-lhes como a ioga é linda para elas e quais os benefícios e o valor significativo que ela terá para suas vidas. Você não pode fazer isso confundindo eles."
Mantem
Esteja preparado para continuar com sua campanha de marketing. O maior problema com o marketing da maioria dos professores é que não é feito de forma consistente, diz Sagee, acrescentando: "Escolher algo que funcione para você é metade da equação; a outra metade é fazer isso todos os dias".
McDonough concorda. “A tática de marketing número um é aquela que você vai usar continuamente”, diz ela. "O que você vai fazer de forma consistente e ao longo do tempo?" Assim, dependendo do seu mercado, os panfletos podem ser úteis. Freqüentemente, porém, eles exigem atualização semanal, portanto, considere seu tempo e investimento. Avolio sugere: "Não crie cartões postais coloridos muito caros e de alta qualidade e deixe pilhas deles em cafeterias onde eles podem se perder, enterrados em outras informações ou jogados fora. Crie cartões de visita simples, mas profissionais, e horários de aulas que são fáceis e baratos de reproduzir. " Mantê-los atualizados e distribuí-los regularmente é fundamental.
Evite erros
Avolio também vê os professores cometerem o erro de serem muito tímidos para compartilhar sobre o ensino de ioga, ou muito desconfortáveis em convidar pessoas para as aulas, por medo de serem agressivos. Lembre-se de que o marketing ativo é eficaz, diz ela. “Quando for apropriado em uma conversa, pergunte: 'Você já experimentou ioga?' Convide pessoas para assistir à sua aula para iniciantes, passando-lhes um cartão de aula gratuita ", ela sugere.
Outro erro passivo é não fazer nada. Hori alerta para não pensar que só porque você ama e é bom nisso, você não precisa fazer nada para espalhar a palavra - o universo cuidará de você. "O universo cuida de você", diz ela, "mas isso inclui dar a você a oportunidade de se levantar!"
Finalmente, concentre-se na substância ao invés do estilo. Black diz: "Embora o marketing seja importante para o seu sucesso, acredito que sua paixão pessoal e capacidade de se comunicar com os outros serão sua verdadeira chave para a abundância. Falar de minhas próprias experiências e compartilhar de meu coração tem sido a melhor maneira de incentivar as pessoas a experimente ioga. "
Sage Rountree, autor de The Athlete's Guide to Yoga , treina corredores e triatletas e ensina ioga para atletas em Chapel Hill, Carolina do Norte, e em todo o país. Encontre-a na Web em sagerountree.com.
