Se você adora malhar e ajudar outras pessoas a ficar em forma, você pode ter um futuro promissor como personal trainer. Mas não se deixe cegar pela perspectiva de ganhar US $ 60 por hora para se exercitar: se tornar um personal trainer de sucesso requer educação, personalidade e diligência.
O treinamento de pessoal é uma das opções de carreira mais populares entre os trabalhadores do fitness, uma categoria na qual a demanda por empregos deve aumentar em 10% de 2016 a 2024, mais rápido do que a média para todas as ocupações, de acordo com o Departamento do Trabalho dos EUA. Os custos de certificação também podem ser bem razoáveis: espere pagar cerca de US $ 199 a US $ 1.999, dependendo da organização que você escolher. Então, parece que agora é a hora de entrar no mundo do treinamento pessoal, mas essa escolha de carreira é certa para você?
Treinamento pessoal para todos
O que antes era um serviço de alta qualidade reservado para quem tinha recursos financeiros ilimitados, o treinamento pessoal está cada vez mais disponível para o público em geral. Cada vez mais, os consumidores reconhecem os benefícios da contratação de instrutores qualificados para ajudá-los a atingir as metas de saúde e boa forma. Mas ser um personal trainer requer muito mais do que o desejo de ajudar os outros e uma compreensão rudimentar de exercícios. “Muitos treinadores 'se preocupam' com o treinamento porque se exercitam e não precisam usar terno para trabalhar”, diz Anthony Carey, MS, CEO e cofundador da Function First em San Diego. “Isso não é maneira de abordar uma carreira. Você deve conhecer os vários caminhos de carreira, o que é necessário para ter sucesso, qual é o potencial de ganhos, as expectativas do empregador e assim por diante.“Aqueles que desejam ter sucesso devem reconhecer que estar em forma nem sempre se traduz em ajudar os outros a se tornarem saudáveis. Os treinadores são professores por natureza e possuem excelentes habilidades de comunicação. “Um PFT tem compaixão pelas pessoas”, diz Carrie Myers, proprietária da CarrieMichele Fitness em Lisboa, New Hampshire. “Ela é uma boa motivadora e ouvinte, tem amor e entusiasmo pela forma como o corpo funciona, tem um bom senso de humor e está disposta a trabalhar em horários estranhos.”
Um compromisso com a educação contínua também é uma obrigação, acrescenta Carey.
O escopo do treinamento de pessoal e as muitas oportunidades dentro da carreira tornam difícil identificar uma descrição de trabalho específica. No entanto, no nível mais básico, um personal trainer instrui clientes individuais, monitora e registra o progresso, inscreve novos clientes e cobra taxas (Schroeder 2010). Muitas instalações de fitness exigem outras tarefas, como tempo no andar e na recepção, passeios pelas instalações, consultas a novos membros e cumprimento de metas de vendas. Em outros casos, treinadores avançados oferecem serviços como análise de tela de movimento e programas de exercícios corretivos, planos de periodização específicos para esportes para atletas de elite e programas de pós-reabilitação, para citar alguns.
Saiba o que você quer
Você desejará criar uma carreira que lhe permita fazer as coisas em que é bom e que gosta de fazer. Um pouco de exame de consciência honesto pode ajudar a esclarecer se uma carreira em treinamento pessoal é certa para você. Por exemplo, se você tiver dificuldade em se relacionar ou se expressar para outras pessoas, procure outro lugar. Para saber mais sobre as outras carreiras de fitness disponíveis, leia “Planejando seu plano de carreira de fitness”. O amor por ajudar as pessoas e fazer a diferença em suas vidas é um indicador preliminar de sucesso profissional.
Perguntas para se questionar a si mesmo:
- Gosto de trabalhar junto com outras pessoas?
- Costumo gastar tempo pesquisando e atualizando minha base de conhecimento?
- Sou um bom ouvinte?
- Tenho experiência em atendimento ao cliente?
- Sou um bom líder ou modelo?
- Pratico um estilo de vida saudável?
- Sou capaz de comunicar idéias e orientações de maneira sucinta e eficaz?
Responder “sim” a todas - ou a maioria - essas perguntas sugere que você pode estar bem equipado para ter sucesso em uma carreira de treinamento pessoal.
Em seguida, escreva as cinco principais qualidades profissionais que são mais importantes para você. O que você mais deseja de uma carreira? Reconhecimento? Riqueza? Estabilidade? Cumprimento? A liberdade financeira é um dos motivos mais comuns pelos quais as pessoas se interessam pelo treinamento pessoal. Afinal, a taxa média de treinamento é de US $ 60, o que - em teoria - pode somar um salário pesado. No entanto, é importante considerar os custos indiretos, a divisão dos lucros entre os proprietários das instalações e outros investimentos necessários. O pagamento para levar para casa geralmente é menos substancial. De acordo com o Relatório de compensação de tendências do setor de fitness da IDEA 2015, a taxa média de pagamento é de $ 30,50 por hora e $ 31.250 por ano para uma semana de 32 horas.
Embora a prosperidade financeira seja possível, um treinador de sucesso também deve estar pronto para um desafio, diz Carey. “Ele deve ter a firmeza para superar os tempos difíceis e saber que há recompensas de todos os tipos se ele perseverar.” Os novos profissionais frequentemente subestimam o tempo e o esforço necessários para ter sucesso.
Obtenha orientação
Para entender completamente o que o trabalho envolve, nada supera a orientação de um profissional experiente. Encontre instrutores de sucesso em sua área e veja se algum está disposto a compartilhar ideias ou conselhos. Lance Breger, MS, treinador particular chefe e instrutor master sênior da Mint Fitness em Washington, DC, sugere obter um pouco da experiência da “vida real”. “Acompanhe o dia inteiro de um treinador - do começo ao fim - para ver como é”, diz ele. “Fale com alguém que treina há mais de 10 anos para ver como ela evoluiu e se manteve motivada.”
Breger também aconselha a participação em conferências de fitness locais ou workshops para obter experiência interna e oportunidades de networking. A maioria dos treinadores entrou no negócio pelo amor de ajudar os outros. Muitos ficariam felizes em passar algum tempo com alguém interessado em seguir seus passos. Mas esteja preparado para ouvir “não” daqueles que podem não ter tempo.
Começando
Depois de se decidir por uma carreira em treinamento de pessoal, o próximo passo é obter uma certificação de treinamento de pessoal. A obtenção de um certificado de qualidade mostra sua seriedade e dedicação ao setor. Gerentes e proprietários de academias provavelmente não o considerarão para um emprego sem um. Além disso, as taxas de pagamento frequentemente dependem do tipo e número de certificações realizadas. Existem mais de 200 organismos de certificação apenas nos Estados Unidos - alguns são mais confiáveis do que outros. Como você escolhe o melhor?
“Uma certificação deve ser credenciada e reconhecida pela indústria de fitness como sendo o crème de la crème”, aconselha Bill Sonnemaker, MS, CSCS, fundador e CEO da Catalyst Fitness em Atlanta e do 2007 IDEA Personal Trainer of the Year. “Veja a história da organização de certificação e por que ela surgiu. Muitos deles existem apenas para ganhar dinheiro. Quantos anos tem a organização e o que mais eles trazem para a mesa, como outras certificações? ”
Pesquise uma variedade de organizações de certificação para determinar qual ressoa mais com você. Um bom lugar para começar sua pesquisa é o site IDEA FitnessConnect, que conecta profissionais de fitness a 110 organismos de certificação. Para obter mais informações sobre como escolher uma certificação apropriada, leia Atualização da Certificação na Biblioteca de Artigos do IDEA.
Estudar para - e passar - no exame
O próximo desafio é estudar e passar no exame de certificação. Todas as agências oferecem seus próprios livros e materiais de estudo para ajudá-lo a compreender o que será necessário para passar no teste. O processo de certificação requer um investimento inicial. As tabelas de taxas variam de acordo com a agência. Por exemplo, os livros didáticos podem custar de $ 50 a várias centenas de dólares. As organizações de certificação costumam oferecer descontos em pacotes de pacotes que incluem livros, guias de estudo, exames simulados e muito mais. Muitos oferecem workshops ao vivo que oferecem a oportunidade de fazer perguntas e obter ideias de professores experientes. Sonnemaker recomenda aproveitar o maior número possível de oportunidades de estudo para que você passe no teste na primeira tentativa. Os custos dos exames variam de US $ 279 ou mais. “Esteja preparado, realmente leia o livro. Faça anotações e faça uma aula de preparação para o exame,”Sugere Sonnemaker. “Leia para entender os princípios em vez dos detalhes.”
Você passou. O que agora?
Parabéns! O primeiro passo para se tornar um treinador pessoal de sucesso está completo. Embora essa base de conhecimento seja uma ótima porta de entrada para uma carreira, obter uma certificação é apenas o começo. É comum um novo treinador preparar seu currículo - destacando cuidadosamente a nova certificação - e enviá-lo para as academias locais. As entrevistas começam, mas o treinador perceberá uma tendência: a maioria dos gerentes ou proprietários deseja alguém com experiência. De acordo com a pesquisa de remuneração IDEA 2015, os principais critérios que os gerentes de contratação procuram são habilidades e competências, certificações e personalidade. Mas como você ganha experiência se não consegue um emprego? “Você está na base da montanha em termos de clientela para a qual está pronto”, explica Carey. “Quanto mais alto você sobe a montanha, maior deve ser o seu conjunto de habilidades.Então você tem que molhar os pés, mas também deve conhecer suas limitações. ”
Torne-se um Estagiário
Uma ótima maneira de começar a frequentar uma academia de ginástica é conseguir um estágio ou encontrar um mentor. “Todas as profissões reais exigem algum tipo de estágio formal - médicos, fisioterapeutas, eletricistas, encanadores”, diz Sonnemaker, que regularmente oferece estágios para estudantes universitários e de pós-graduação. Isso permitirá que você acompanhe treinadores veteranos e crie uma rede de contatos para desenvolver relacionamentos sólidos com aqueles que podem estar dispostos a lhe dar sua primeira chance na indústria.
Uma grande variedade de estágios disponíveis. Alguns são pagos, muitos não. Cada estágio será diferente e cada um depende muito das necessidades da academia. Em alguns casos, o estagiário pode ter a oportunidade de observar durante a execução de tarefas básicas, como preencher papéis ou inserir dados. Outros podem estar mais envolvidos. Independentemente da função, uma oferta de trabalho pode ser apresentada ao estagiário com base no desempenho.
Outros estágios exigem um investimento financeiro inicial do treinador. Esses tipos de programas tendem a durar um determinado período de tempo e são mais práticos. Eles também tendem a exigir um investimento de tempo significativo do facilitador e do estagiário. Você vai querer ter certeza de que terá tempo e recursos disponíveis ao escolher este tipo de estágio.
Para uma visão mais aprofundada dos estágios, leia Forge uma Carreira Fitness de Sucesso com Estágios.
Funcionário ou contratado independente?
Outra consideração é se você prefere trabalhar como empregado ou autônomo. Cada um tem seu próprio conjunto de prós e contras, e sua escolha será baseada em seus objetivos específicos.
Empregado
Muitos especialistas sugerem seguir a rota do emprego no início de uma carreira. A empresa para a qual você trabalha provavelmente lidará com o marketing, detalhes administrativos, sistemas, impostos sobre a folha de pagamento e outras iniciativas comerciais importantes. Isso permite que você se concentre mais no desenvolvimento de suas habilidades no início da carreira. Muitas instalações de fitness também podem oferecer benefícios de saúde para funcionários que trabalham um determinado número de horas por semana. Os funcionários geralmente são obrigados a realizar tarefas específicas, vestir um uniforme da empresa, trabalhar no chão ou na recepção e muito mais. Para novos instrutores, o tempo necessário no andar ou na recepção cria uma chance de conhecer e interagir com os membros da instalação. Muitos vêem isso como um incômodo ou uma perda de tempo, mas os profissionais mais bem-sucedidos usam esse tempo para fazer contatos e angariar negócios em potencial.
Contratante independente
Em geral, os contratados independentes têm mais liberdade, o que tem um preço. Um contratante independente é um empresário que faz sua própria programação e, essencialmente, “aluga” tempo para treinar na academia. Ele pode cobrar dos clientes o que quiser, pagando uma taxa fixa ou por cliente. Um contratante independente pode ganhar mais dinheiro do que um funcionário, mas também é responsável pelo marketing, impostos e outros custos comerciais. Dependendo das regras e regulamentos da comunidade, um empreiteiro independente provavelmente terá que registrar sua empresa no governo local. Para obter mais informações sobre os requisitos para contratantes independentes e proprietários de negócios, visite www.business.gov. Para obter detalhes sobre as leis tributárias para contratantes independentes, visite www.irs.gov e pesquise “contratante independente”.
O contratante é livre para treinar os clientes como ele achar conveniente e não deve ser obrigado a usar um uniforme específico, uma vez que não é funcionário. Mas é importante reconhecer que um contrato pode ser rescindido a qualquer momento se a administração sentir que o contratado não é adequado para a instalação.
Onde trabalhar
A próxima escolha a fazer é que tipo de instalação é melhor para iniciar sua carreira. Haverá uma variedade de academias, grandes e pequenas, para você escolher. Uma avaliação completa de seu conjunto de habilidades atual e objetivos futuros é necessária para determinar o caminho apropriado.
Identifique suas necessidades
“Não há melhor opção para um novo treinador”, diz Breger. “Em vez disso, encontre a melhor situação para você.” Ele sugere que você considere o seguinte ao se candidatar a um emprego:
A instalação tem uma plataforma de educação continuada interna forte?
Todos os especialistas concordam que a educação contínua é fundamental para o sucesso na carreira. Cada dia traz inovações na compreensão do corpo humano e técnicas para melhorar sua capacidade física. Trabalhar em uma instalação com uma plataforma educacional sólida pode mantê-lo na vanguarda da pesquisa. Também permitirá que você obtenha experiência de uma variedade de profissionais de sucesso para fins de networking.
Qual é o seu objetivo de remuneração mensal / anual?
A remuneração média anual para treinadores pessoais é de cerca de US $ 40.000 por ano (isso varia dependendo de onde você mora). De modo geral, instalações maiores de médio porte não oferecem grandes pacotes de remuneração. Na maioria dos casos - como funcionário - você receberá um salário base por hora e uma taxa adicional por sessão ao facilitar as sessões do cliente. O salário base geralmente pode ser tão baixo quanto o salário mínimo. Instalações interessadas em minimizar a rotatividade fornecerão incentivos como comissões na venda de pacotes e taxas mais altas por sessão com base nas certificações realizadas.
Estúdios menores e privados tendem a pagar mais ou oferecem uma divisão de taxa de sessão maior. Algumas instalações usam uma divisão 50/50, outras 60/40. Esse tipo de pagamento é mais atraente, mas conseguir um emprego em uma instalação desse tipo pode ser um desafio, especialmente sem experiência adequada no campo. Estes são exemplos de pacotes de compensação possíveis, mas não existe um padrão universal.
Você quer ter clientes ou construir sua própria base de clientes?
Um dos maiores desafios para um novo treinador é obter uma base sólida de clientes. Afinal, o número de clientes com os quais você trabalha regularmente afetará diretamente o seu salário.
Uma vantagem de trabalhar em uma instalação maior é que os clientes em potencial estão bem na sua frente. Cada membro que você vê no chão pode se tornar um cliente. Freqüentemente, os consultores de vendas ou a gerência das instalações atuam como um elo de ligação entre você e o membro. Nesse caso, muito do trabalho árduo de se fazer marketing e vender seus serviços é feito para você. Muitos treinadores preferem esse método.
Como alternativa, o treinador deverá fornecer uma consulta inicial para determinar se o par está certo. A consulta é tão individual quanto o treinador. Em última análise, o treinador será obrigado a fazer algum tipo de "venda" para orientar o cliente potencial em direção a uma compra. Muitos profissionais não gostam de vendas, mas os especialistas concordam que é um componente necessário do negócio de treinamento pessoal. Desenvolver um mínimo de habilidades em vendas no início de sua carreira lhe dará uma vantagem significativa se decidir se aventurar por conta própria.
Trabalhar em uma instalação maior apresenta a chance de trabalhar com muitas pessoas de várias origens. Isso ajuda você a entender como trabalhar com uma variedade de pessoas e pode lhe dar uma idéia de qual tipo de pessoa ou população você mais se conecta.
Outras instalações exigirão que você faça todo o trabalho, desde o marketing de si mesmo até a realização da venda. Isso pode ser especialmente difícil para um novo treinador que trabalha em uma academia menor com muito pouco tráfego de pedestres. Instrutores com habilidades excepcionais de marketing e networking podem ter sucesso nesse tipo de ambiente. No início, é provável que o profissional que trabalha nesse ambiente passe muito tempo fora da academia em busca de clientes em potencial.
Você gostaria de uma instalação com um plano de carreira integrado ou você está bem com espaço limitado para crescer dentro de uma empresa?
As academias “big box” tendem a ter potencial de crescimento. Muitos treinadores descobrem que, após vários anos trabalhando no chão da academia, desejam subir na hierarquia corporativa. A maioria das instalações oferece cargos de gestão, como diretor de treinamento pessoal, gerente de fitness, gerente geral e muito mais. Instalações com vários locais provavelmente também terão posições corporativas. E, como qualquer outro setor, quanto mais você sobe na escada, mais significativo será seu pagamento. De acordo com a Pesquisa de Compensação da IDEA, diretores de programas / fitness rendem em média $ 46.723 por ano, e diretores de treinamento pessoal podem esperar cerca de $ 43.164 por ano.
Instalações menores geralmente não têm espaço para crescimento além do gerente ou proprietário. Após anos de treinamento bem-sucedido, muitos PFTs de carreira usarão sua experiência e abrirão uma nova instalação.
É importante trabalhar ao lado de outros profissionais de saúde, como fisioterapeutas, nutricionistas, instrutores de Pilates, etc?
Instalações de todos os tamanhos geralmente empregam ou hospedam uma variedade de profissionais de saúde. É útil desenvolver uma rede de referência com fisioterapeutas (PT), nutricionistas registrados ou licenciados, massagistas e outros indivíduos semelhantes. Criar um relacionamento com seus fisioterapeutas internos pode beneficiar seus resultados financeiros. Se o PT confiar em você, ele encaminhará os pacientes a você assim que eles concluírem o protocolo de fisioterapia. Por outro lado, se o seu cliente sofrer uma lesão ou outro problema semelhante, você pode consultar o PT. Ter uma grande rede de profissionais irá gerar mais negócios para você e criar uma experiência de cliente mais aprimorada e completa.
A escolha de uma instalação é uma decisão muito individual que requer uma avaliação significativa. Reserve um tempo para reunir uma série de objetivos de carreira e, em seguida, combine-os com a facilidade que apresenta o melhor primeiro passo para alcançá-los. Se você ainda não tem certeza sobre sua melhor opção, contrate um estilo de vida local ou um treinador de carreira que tenha conhecimento da indústria do fitness. Um coach ajudará a eliminar as suposições para fazer a escolha certa de carreira.
“Acredito que a melhor opção é ir onde você possa encontrar um bom mentor na área [de especialização] em que você mais precisa de melhorias”, sugere Carey. “As grandes academias podem oferecer orientação nas vendas. Um estúdio privado pode fornecer uma experiência de orientação mais personalizada. Uma instalação de ponta pode oferecer educação continuada contínua com provedores internos e externos. ”
Sonnemaker concorda. “Minha primeira recomendação seria encontrar um centro de treinamento pessoal onde o treinador sinta que pode crescer e aprender.” As instalações big-box permitem que você trabalhe com uma ampla gama de pessoas, o que aumenta o fator de experiência. Essa experiência pode ter um preço. “Em geral, as instalações grandes não pagam aos treinadores o que uma instalação privada pagaria”, acrescenta. “Como resultado, essas instalações não recebem ou não podem manter instrutores que possuem o maior conhecimento, habilidades e habilidades. Dito isso, sempre há exceções à regra. ”
Atrair clientes
Agora que você está contratado, é hora de se concentrar em atrair clientes. Isso pode ser difícil e estranho no início. Seja paciente, é preciso experiência e prática para convencer os clientes de que seus serviços são necessários. Dicas importantes para construir sua base de clientes:
Ofereça um serviço incrível. O marketing boca a boca é seu melhor amigo, diz Myers. Ser amigável, profissional e sempre ter uma boa atitude irá agradá-lo aos olhos do seu cliente. E clientes satisfeitos gostam de compartilhar suas experiências com amigos, familiares e colegas.
Ser visto. Fique na frente do maior número de pessoas possível, aconselha Breger. Oferecer uma aula sobre a programação de exercícios em grupo; fornecer serviço especializado na área de fitness; ajuda com passeios de membros; realizar sessões de perguntas e respostas; escreva artigos ou grave vídeos para o blog ou boletim informativo de sua instituição.
Treine a equipe. Ofereça uma sessão de treinamento gratuita para todos que interagem com clientes em potencial - do atendente da recepção ao gerente geral. A equipe estará mais propensa a encaminhá-lo aos clientes, uma vez que eles entendam melhor seu estilo e serviços.
Conecte-se. Criar um perfil no IDEA FitnessConnect coloca você na frente de milhões de consumidores. IDEA FitnessConnect é o maior diretório de profissionais de fitness, conectando mais de 16 milhões de consumidores a mais de 250.000 profissionais de fitness com credenciais verificadas pelos 100 principais organismos de certificação / treinamento de fitness; seu perfil o conectará com clientes em potencial em sua área.
Ofereça apresentações externas. Uma ótima maneira de se tornar conhecido em sua comunidade é oferecer palestras sobre tópicos de saúde e condicionamento físico em eventos ou reuniões locais. Convide participantes interessados para sua instalação para uma avaliação ou consulta gratuita.
Obter aconselhamento. Não há melhor maneira de entender o que funciona e o que não funciona do que perguntar a seus colegas de treinamento de sucesso. Um colega ou colega de trabalho pode oferecer orientação testada e comprovada que economizará tempo e esforço.
Passos para o sucesso contínuo. Grande parte do primeiro ano de trabalho como PFT envolve o aprimoramento de seu conjunto de habilidades e níveis de experiência. O ideal é que, a esta altura, os níveis de confiança tenham melhorado e você tenha desenvolvido uma ideia melhor de onde deseja que sua carreira o leve. Por exemplo, você aprendeu que tem um interesse significativo em trabalhar com atletas. Quais etapas você deve seguir para se tornar um especialista nesta área?
Especialização
A maioria dos especialistas concorda que a especialização - ou a descoberta do seu nicho - vem com a experiência, mas também é uma necessidade para o sucesso. Como diz o ditado, é difícil ter sucesso quando você é um pau para toda obra, mas um especialista em nada. Depois de determinar com qual população você tem mais sucesso trabalhar, busque experiências de educação continuada para aprimorar seu conhecimento. Muitos organismos de certificação oferecem certificações de nicho para todos os tipos de grupos, de adultos mais velhos a atletas. Você pode então se anunciar como um especialista na área que atrairá a população desejada.
Para saber mais sobre o papel da educação contínua e da especialização em carreiras de sucesso, leia “Permanecendo no Jogo de Fitness”.
Diversificação
Outra maneira de se manter bem-sucedido e realizado é diversificar suas ofertas. Se você se tornou um especialista em trabalhar com adultos mais velhos, pode procurar oportunidades de apresentação ou autoria na área. Por exemplo, enviar uma inscrição de palestra específica para um nicho para a Convenção IDEA World® ou outro evento semelhante elevará seu status no setor. Também pode ajudar a ampliar seu escopo e prevenir o esgotamento profissional.
Os profissionais de fitness mais bem-sucedidos colocam as mãos em uma variedade de potes. Alguns oferecem aulas de treinamento ou sessões de treinamento em pequenos grupos. Outros contribuem regularmente para várias publicações locais e nacionais.
Planeje e tenha sucesso
A beleza do setor é que existem tantas opções para se ter sucesso. Uma carreira em treinamento pessoal pode ser financeiramente lucrativa e emocionalmente gratificante. Dar os passos certos desde o início oferece mais oportunidades para um sucesso ideal e duradouro.
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